FORMATION À LA CARTE

900 FORMATION EN VENTE ET NEGOCIATTION
Module : 901- Perfectionnement aux techniques de ventes

Durée : 3 jours

Vous apprendrez à :

• Acquérir les bases comportementales d’un commercial d’élite et maîtriser parfaitement l’entretien de vente, les techniques d’argumentation et de négociation qui vous permettront de booster vos résultats et d’apporter une vraie force à l’entreprise pour croître et se développer.
• Créer le Contact, Connaître, Convaincre et Conclure sont dans la vente 4 principes fondamentaux, 4 temps bien connus qui devraient conduire à la réussite. Seulement connaître ces 4 étapes ne suffit pas pour réussir ! Encore faut-il les appliquer !
• Que vous soyez déjà dans une fonction commerciale ou en train d’y accéder, GITECH Consulting propose une formation en "perfectionnement aux techniques de vente" pratique et opérationnelle.

Objectifs de la formation

A l’issue de cette formation, chaque participant pourra :

• Maîtriser les différentes étapes de la vente
• Reconnaître les différents types de clients
• Préparer et conduire des entretiens de vente structurés
• Créer un climat de confiance avec son interlocuteur
• Utiliser les bonnes techniques de vente pour convaincre et obtenir l’engagement
• Construire et dérouler un bon argumentaire de vente
• Anticiper et traiter les objections
• Maîtriser les différentes étapes de la phase de conclusion

À qui s’adresse cette formation ?

Aux commerciaux.

Approche pédagogique

Ce module de trois jours est conçu davantage comme un « training », un terrain d’entraînement, où les activités pédagogiques donnent véritablement l’occasion aux stagiaires de mettre en application ce qu’ils ont appris, pour en expérimenter concrètement la facilité ou la difficulté pour eux à intégrer ce savoir de manière opérationnelle.

Déroulement de la formation

Les Formateurs issus du management très expérimentés en formation à la vente. La démarche consiste à repérer les différentes étapes de la vente, à diagnostiquer les points forts et les points faibles des participants, et à optimiser l’efficacité de leurs suivis des affaires en cours.

Au terme de la formation, chaque participant sera apte à :

• s’adapter à la personnalité de son interlocuteur
• Réussir l’entrée en relation avec un client / prospect pour faciliter l’acte de vente
• Présenter avantageusement son entreprise
• Utiliser plus efficacement la force et l’intérêt de la question et de l’écoute
• Valoriser ses arguments en fonction de l’attitude et de la réceptivité de son interlocuteur
• Pratiquer le “closing” ou comment transformer une situation client en opportunité de vente
• Reconnaître les différents types d’objections et les traiter activement
• Utiliser les objections comme appui à l’argumentation dans l’entretien de vente
• Inciter son client à passer à l’action et à s’engager.

Contenu de la formation

• La prise de contact dans l’entretien commercial…
• Les yeux… Le regard du vendeur pour réussir ses ventes !
• Pour mieux démarrer vos entretiens commerciaux et réussir vos ventes…
• Parler vrai pour mieux se vendre …
• Comment développer son intelligence émotionnelle dans la vente…
• Les techniques de vente en question(s) !
• La question qui fait vendre…
• Les techniques d’écoute active dans la vente...
• Pourquoi conclure la vente au début de l’entretien commercial ?
• Arguments de vente, argumentaires, argumentations commerciales,...
• La conclusion…. Savoir conclure une vente ?
• Les erreurs commerciales dans la vente…

retourner à la liste des formations à la carte