FORMATION À LA CARTE

900 FORMATION EN VENTE ET NEGOCIATTION
Module : 903- Savoir négocier efficacement

Durée : 3 jours

Vous apprendrez à :

• Conduire des négociations dites "raisonnées" pour aboutir à des accords équilibrés et pérennes
• Développer une approche structurante pour développer vos savoir-faire en matière de négociation
• Mettre en œuvre des stratégies de communication adaptées à diverses situations
• Utiliser avec assurance un style de négociation élaboré pour déjouer les tactiques visant à employer la manière forte
• Analyser des principes de psychologie destinés à renforcer l’efficacité de vos négociations
• Améliorer vos savoir-faire en matière de négociation en appliquant les apprentissages au cours de simulations réalistes

Objectifs de la formation

En milieu professionnel, la réussite ou l’échec de l’entreprise dépend en partie d’interactions qui incluent des processus de négociation décisifs. Cette formation vous permet d’acquérir les connaissances et les techniques de négociation indispensables pour obtenir les meilleurs termes possibles pour un accord et construire des relations durables. Vous gagnerez en expérience dans un environnement d’apprentissage dynamique proposant des supports interactifs, des travaux pratiques et des simulations approfondies en environnement réel.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation convient aux personnes en charge de négocier les meilleurs accords pour leur organisation et d’une manière générale à tous ceux qui désirent parfaire leurs savoir-faire en matière de négociation.

Contenu de la formation

Au fil des simulations interactives, des scénarios vidéo et des applications en immersion, vous acquerrez un faisceau de savoir-faire en matière de stratégie de négociation et gagnerez en expérience tout au long des activités suivantes :

• Pratique de négociations en environnement réel
• Simulation de techniques "complexes" afin de développer des solutions pérennes
• Réalisation d’analyses de type SWOT et fenêtre de Johari
• Identification des intentions sous-jacentes et adoption d’attitudes appropriées
• Programmation de l’introduction et de la conclusion des négociations
• Gestion efficace des évolutions et retournements de situations
• Application des connaissances relatives à l’intelligence émotionnelle et à l’intelligence multiple (IE et IM)
• Transfert des connaissances théoriques acquises en négociation simulée vers l’environnement réel

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